Wir kombinieren in diesem Lehrgang zu Ihrem Nutzen die geballte Verkaufskompetenz der beiden KV-Bildungshäuser, Handelsschule KV Aarau und kv pro in Basel. Sie bringen bereits einige Jahre Berufspraxis im Verkauf mit, verfügen über hohe soziale Kompetenzen und streben eine anspruchsvolle Kaderposition an? Mit der berufsbegleitenden Weiterbildung zum/zur Verkaufsleiter/in erlangen Sie branchenunabhängig die notwendigen Kompetenzen, um die nächste Stufe auf der Karriereleiter zu erklimmen.
Sie erhalten Einblick in die Entwicklung von Vertriebsstrategien und erlangen Kenntnisse darüber, wie Sie Stärken und Schwächen in der Verkaufsorganisation erkennen und optimieren können. Ihre umfangreichen Sales-Kenntnisse erlauben es Ihnen, sämtliche Verkaufsprozesse in Ihrem Arbeitsbereich zu steuern und die operativen Verkaufsaktivitäten erfolgreich zu verantworten. Sie sind in der Lage, Marketingkonzepte zu erarbeiten und Verkaufskontrollsysteme aufzubauen. Als Verkaufsleiter/in arbeiten Sie mit Fachleuten aus Produktion, Logistik, Rechnungswesen und Controlling zusammen. Daher stehen auch aus diesen Bereichen relevante Inhalte auf dem Lehrplan.
Als erfolgreiche/r Absolvent/in dieser höchsten Verkaufsausbildung ausserhalb des Hochschule-Bereichs in der Schweiz sind Sie in der Lage, die Verkaufsabteilung eines Unternehmens professionell zu führen und Ihre Mitarbeitenden in Aussen- und Innendienst zu Höchstleistungen zu motivieren. Kurz: Sie werden zum Multitalent mit maximaler Sales-Power.
Der Lehrgang findet sowohl in Präsenzunterricht als auch online statt. Dieses Modell erlaubt es Ihnen, Unterricht und individuelle Vorbereitung ideal mit Ihren beruflichen Verpflichtungen zu kombinieren.
Im Laufe der Weiterbildung absolvieren Sie folgende Handlungsfelder:
HF 1
Managementaufgaben wahrnehmen, Personalmanagement und FĂĽhrung, Basiswissen BWL/VWL/FĂĽhrung, Finanz- und Investitionsrechnung, Recht, Netzwerkpflege
HF 2
Markt, Umfeld und Trends analysieren, Marktforschung, Kunden und Konkurrenzanalyse
HF 3
Marktleistung gestalten, Sortiment, Verpackungen, Preisgestaltung, Qualitätsmanagement, Innovationen
HF 4
Marktbearbeitung/CRM/Integrierte Kommunikation, Cross-Selling, Sponsoring und Events, Point of Sale
HF 5
Verkaufsstrategie entwickeln, strategische Vertriebspartnerschaften, Expansionsstrategien
HF 6
Vertragsrecht, Offertenrecht und -prozesse
HF 7
Verkaufsprozess und -aktivitäten, Umsatz-/Absatzplanung, Vertriebscontrolling, Distributionsprozesse, Auftritt beim Kunden
Die Weiterbildung wird ergänzt durch ein Repetitorium sowie ein intensives Fallstudientraining, welches Sie auf die eidg. Höhere Fachprüfung vorbereitet.
Die Weiterbildung richtet sich an Personen, die:
Lehrgangskosten | 15'980.00 |
Lehrmittel | 820.00 |
Total | 16'800.00 |
Bundessubventionen* | - 8'400.00 |
Effektive Kosten | 8'400.00 |
Voraussetzung fĂĽr die PrĂĽfungszulassung:
oder
Bitte klären Sie zusätzlich ab, ob Sie auch die Zulassungsbedingungen für die eidgenössische Höhere Fachprüfung erfüllen.
Externer Prüfungsträger:
PrĂĽfungsreglement, Zulassungsbedingungen, Anmeldeverfahren und GebĂĽhren sind unter www.suxxess.org einzusehen.
Nach erfolgreicher Absolvierung der Weiterbildung und der eidgenössischen Prüfungen erhalten Sie die Abschlüsse:
Interner Abschluss:
Zertifikat Verkaufsleiter/in kv pro
Externer Abschluss:
Eidg. Diplomierte Verkaufsleiterin / Eidg. Diplomierter Verkaufsleiter
Strategisches Denken, ausgefeilte Networking-Fähigkeiten, versierte Marketingkenntnisse und ausgeprägte Coaching-Qualitäten – als Verkaufsleiter/in sind Sie mit hohen Anforderungen konfrontiert. Kein Wunder, schliesslich füllen Sie als oberste/r Verkaufsverantwortliche/r in Ihrem Betrieb eine strategische Schlüsselposition aus. So gehört es zu Ihren Aufgaben, die Verkaufs- und Vertriebsorganisation des Unternehmens zu planen und zu führen – Sie sind sozusagen "Head of" Innendienst, Aussendienst und Key Account Management. Sie organisieren und realisieren schlüssige Verkaufskonzepte. Um im steigenden globalen Wettbewerbsumfeld erfolgreich bestehen zu können, setzen Sie modernste absatzpolitische Instrumente gekonnt ein. So sorgen Sie gemeinsam mit Ihrem Team dafür, die von der Geschäftsführung vorgegebenen Vertriebsziele zu erreichen.
Nach der bestandenen Höheren Fachprüfung zum/zur eidg. diplomierten Verkaufsleiter/in bietet sich z.B. ein Nachdiplomstudium NDS HF (Höhere Fachschule) an. So können Sie sich für noch höhere Aufgaben im Unternehmen positionieren. Auch können Sie eine weitere Qualifikation zum/zur dipl. Marketingmanager/in HF bei kv pro, zum Master of Business Administration (MBA) oder Master of Sales an einer Fachhochschule oder Universität ins Auge fassen.
Als Vorbereitung auf die Weiterbildung Verkaufsleiter/in bietet sich an, zunächst den Lehrgang Verkaufsfachleute resp. Marketingfachleute mit eidg. Fachausweis zu absolvieren.
Für Personen, die vor allem Vorkenntnisse im Bereich Finanz- und Rechnungswesen erlangen möchten, bietet kv pro entsprechende Vorkurse an.